خسروشاهی، گفت:هنگامی که درآمد مردم خیلی بالا نیست پس انداز هم ندارند درحالیکه بخشی از بیمه‌های زندگی پس‌انداز است، بنابراین پس‌انداز و رفتار مشتریانی که می‌خواهند بیمه‌نامه بخرند متغیر تعیین کننده‌ای در توسعه این بیمه‌ها است ، به همین دلیل برای فروش آن باید رفتار و میزان درآمد مردم را شناسایی کرد.
قائم مقام رییس کل بیمه مرکزی، درآمد سرانه کشورها را یکی دیگر از متغیرهای تعیین کننده توسعه بیمه‌های زندگی دانست و توضیح داد:هرچقدر درآمد سرانه یک کشور بالا می‌رود ضریب نفوذ بیمه و سهم بیمه‌های زندگی هم درآن کشورها بالا می‌رود، ازسوی دیگر کشورهایی که درآمد سرانه پایینی دارندضریب نفوذ بیمه و سهم بیمه‌های زندگی درآن کشورها پایین است.
وی، با بیان اینکه “برای توسعه بیمه عمر باید در رقابت بین گزینه‌های سرمایه‌گذاری مزیت ایجاد کرد”، افزود:افراد برای مقایسه سرمایه‌گذاری و پس‌انداز به بازده اسمی، نرخ تورم، ریسک آن سرمایه‌گذاری و هزینه خروج از این سرمایه‌گذاری را پردازش و پس از آن تصمیم گیری می‌کنند.
قائم مقام رییس کل بیمه مرکزی، بیان کرد:نکته دیگر بازدهی و ریسک سرمایه‌گذاری در طول زمان است که اگر محیط اقتصادی بی ثبات باشد افراد وقتی به آینده نگاه می‌کنند به گزینه‌های بلند مدت گرایش پیدا نکرده و منابع خود را در گزینه‌هایی که وابستگی زیادی به تحولات آینده دارد، نمی‌برند.
وی، گفت:به دلیل شرایط خاص محیط اقتصاد کلان در کشور، نگاه سرمایه‌گذاران بیشتر کوتاه مدت بوده و به سمت سرمایه‌گذاری‌های قابل اطمینان گرایش دارند که این امر هم تهدیدی برای بیمه‌هایی زندگی است.
خسروشاهی، ادامه داد: توسعه بیمه‌های زندگی در کشور نیازمند ارایه اطمینان به سرمایه‌گذاران بوده تا سرمایه‌گذاری‌ در سایر زمینه ها را رها کنند و به سمت بیمه‌های زندگی بیایند.