بودجه ۱۴۰۵ و صنعت بیمه؛ سال تغییر ذائقه مشتری و رقابت حرفه‌ای

اقتصاد ناب_بودجه ۱۴۰۵ در شرایطی تدوین شده است که اقتصاد ایران همچنان با تورم ساختاری، کاهش قدرت خرید خانوار و فشارهای مالی دولت مواجه است. افزایش ۲۰ درصدی حقوق کارکنان و بازنشستگان اگرچه خبر مثبتی است، اما به‌احتمال زیاد کمتر از نرخ تورم عمومی خواهد بود. از سوی دیگر، رشد درآمدهای مالیاتی و اصلاحات قیمتی خدمات عمومی می‌تواند بخشی از اثر این افزایش را خنثی کند.

در چنین شرایطی رفتار اقتصادی مردم تغییر می‌کند و صنعت بیمه یکی از اولین بخش‌هایی است که اثر آن را مشاهده می‌کند. تجربه نشان داده است در دوره‌های فشار معیشتی، مردم به سمت بیمه‌هایی می‌روند که مستقیماً با «سلامت» و «درآمد» آنها ارتباط دارد. به همین دلیل انتظار رشد تقاضا در رشته‌های درمان تکمیلی، بیمه‌های زندگی و مستمری و بیمه‌های حوادث طبیعی بسیار جدی است.

از سوی دیگر، تقویت صندوق‌های بیمه و حوادث طبیعی در بودجه ۱۴۰۵، بازار جدیدی برای شرکت‌های بیمه و شبکه فروش ایجاد می‌کند. همزمان، افزایش خسارت‌های درمانی و مسئولیت‌ها، مدیریت ریسک و اتکایی را به یک ضرورت حرفه‌ای تبدیل می‌کند.

•به سمت محصولات خرد و خانوادگی حرکت کند

•طرح‌های اقساطی و کم‌حق‌بیمه ارائه دهد

•فروشندگان خود را از «فروش محصول» به «حل مسئله مالی مردم» ارتقا دهد

بودجه ۱۴۰۵ برای بیمه‌ها نه تهدید، بلکه زنگ تغییر است.

بودجه ۱۴۰۵ برای صنعت بیمه نه یک تهدید و عامل نگرانی، بلکه زنگ تغییر و بازآفرینی مدل کسب‌وکارهاست.

این بودجه شرکت‌های بیمه را از فضای فروش سنتی و محصول‌محور، به سمت فروش راه‌حل‌های مالی، مدیریت ریسک و محصولات خرد مبتنی بر نیاز واقعی مردم هدایت می‌کند. در چنین شرایطی، موفقیت از آنِ شرکت‌ها و نمایندگانی خواهد بود که تغییر را زودتر ببینند، سازگار شوند و از فرصت‌های نهفته در درمان تکمیلی، بیمه‌های زندگی، حوادث طبیعی  به‌صورت حرفه‌ای استفاده کنند.

نویسنده: دکتر زانیار قربانی